广告促销的流程
1、针对促销活动必须做到：
2、广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。
3、品牌价值的建立。
4、．产品信息
5、正确的信息传达：
6、*真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。
7、播放：结合全媒体传播方式，选择合适的渠道播放广告，此外还可以考虑定制化的产品广告；
8、（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。
9、广告发布：将广告发布到选择的媒介渠道上，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
10、*仪表；是否按公司要求等。
11、*微笑和赞美。
12、促销预算及控制还要包括下列步骤：
13、广告媒体的特性
14、进行市场调研：对目标受众进行市场调研，了解他们的需求、兴趣和行为习惯。
15、b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息
16、（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
17、做得好，门店管理又过硬的品质。人们熟知的对顾客的友好态度，会带来源源不断的自然游客。
18、制作：设计公司在广告营销中使用的图片、动画、文字、声音、音乐等广告资源；
19、c、确保宣传品利用；
20、关于这个问题，营销企业广告运作的一般程序如下：
21、企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。
22、d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。
23、服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。
24、工具：你要自己准备工具如：马克笔、胶带、图钉等。
25、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。
26、选择销售促进工具。工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
27、广告策划的工作是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。
28、当你遇到困难时的反应方式及技巧：
29、无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：
30、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。
广告促销的流程
31、（2）促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。
32、a、节约时间与说明
33、广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面：
34、广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。
35、*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。
36、（二）确定广告目标
37、确定广告目标：制定广告的目标和计划，包括广告的目的、受众、预算和执行方式。
38、营销企业广告运作的一般程序包括市场调研、广告策略、广告设计、广告制作和广告发布等环节。
39、*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。
40、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。
41、选择一些引流产品，比如找一个产品，可以作为宣传口径，低价吸引人，也可以作为礼物。可以定期选择一两款产品，定价较低，从而达到引流的目的。
42、服务跟踪阶段主要是指安排客户的交货工作及售后服务跟踪工作，收集汇总活动信息，总结活动成效等。
43、同时，在广告运作过程中，企业还需要注意合法合规、诚信守信等方面，提高广告效果和品牌知名度的同时保持良好的企业形象和社会责任感。
44、参与活动，例如在商店前放置免费游戏。比如儿童蹦床，可以吸引有孩子的家长。也可以结合一些促销活动。
45、（2）销售技巧和售后服务方面的培训：
46、．企业信息
47、（2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。
48、（1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。
49、推广站、拦截、导购讲解、导购现场鼓励总结、现场路演控制等，这都是在推广阶段要做的工作内容，通过这一系列的工作实现粗线活动的最终目标。
50、活动所设定目标的达成。
51、．服务信息
52、（2）作用：
53、（4）及时完成并上交工作报表。
54、对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：
55、营销企业广告运作快速发展，方法和手段也随着时代的进步而不断变化。
56、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：
57、（1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。
58、首先进行广告策划，确定广告的目标、受众和投放渠道；接着进行广告创意，确定广告形式和内容；然后进行广告制作，包括拍摄、设计、制作等；发布阶段需要选择合适的时间和地点发布广告；最后，进行广告效果评估，了解广告效果并作出进一步改进。
59、产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。
60、市场调研是为了了解受众的需求和想法，确定广告的目标受众和传播渠道；广告策略是为了确定广告的核心信息、风格和传达效果等；广告设计是为了根据广告策略制定视觉方案；广告制作则包括影片、音乐、平面广告等，制作精良的广告可以更好地吸引受众的目光和注意力；广告发布是为了将广告传达到目标受众群体，相应的媒介包括广播、电视、互联网和外观等。
广告促销的流程
61、（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。
62、首先要做好宣传。发一些关于假期、当地市场、夜市等的传单。人多的时候。这样更多的人可以知道。
63、（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。
64、（三）形成广告内容
65、进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。
66、c、工作程序培训；
67、调整优化：根据监测结果，对广告进行调整和优化，以提高广告的效果和投资回报率。
68、b、保持正常的陈列；
69、制定广告策略：基于市场调研的结果，制定广告的策略和创意，并确定广告的媒介渠道和时间表。
70、创意设计：进行广告的创意设计和制作，包括文字、图像、视频和声音等元素的设计和制作。
71、（2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。
72、f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；3、时效性。
73、b、建立良好的品牌形象
74、营销企业广告运作的一般程序是先确定目标受众，然后设计广告内容和形式，制定广告发布计划，开始投放广告并进行监测和评估。
75、a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。
76、制订详细的促销计划：相对正常销售来说，促销是一种特殊的销售需要做一个行动计划，用来安排促销物品、宣传品、
77、促销人员的培训。
78、*控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。
79、建立销售促进目标。不同类型的目标市场上,促销策划的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的前提。
80、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。
81、（3）影响宣传品成功的因素。
82、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；
83、*有针对性的寒暄。
84、预热阶段
85、*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。
86、这个程序的目的是让广告能够有效地传达信息，引起目标受众的兴趣，提高品牌认知度和销售业绩。
87、策划：根据企业的营销目标，制定一个符合企业形象的广告营销策略，明确活动的内容和投放的渠道，编写广告文案等；
88、促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。在促销执行过程中应当实行主管负责制，一方面项目负责人必须维护主管的权威，另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。
89、准备阶段
90、a、陈列点必须醒目、安全
广告促销的流程
91、e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况
92、（3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。
93、*服务：是否提供一流服务。
94、开展促销活动的关键点：
95、（4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。
96、服务跟踪阶段
97、（四）选择广告媒体
98、*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。
99、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。
100、评估活动基本分以下多个方面进行：
101、活动对销售的影响。
102、发起团购活动。在相关网站发起团购活动。确保活动的真实性。考虑商店中价格合理的产品系列。避免亏钱太多，得罪客户。
103、但是由于市场和消费者需求的不断变化，企业需要不断优化完善广告运作的程序，才能更好地推广产品和服务。
104、a、巡视并能及时处理意外情况；
105、多做相关宣传。比如你是母婴店的，可以免费做一些讲座，或者在自己的网站上发一些育儿文章。多读书，会有更多人知道你的店。
106、当然一个具体的广告也是需要这些内容的
107、d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预先补货等。
108、广告运作的一般程序包括以下几个步骤：确定目标市场和目标客户群，确定广告宣传的目标和内容，设计广告形式和媒介选择，制作广告内容和创意，进行广告投放和宣传发布，监测广告效果和进行调整优化。
109、正确的销售价格。
110、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；
111、总结：对本次活动进行总结，先让大家总结，负责人再进行梳理总结，销售数据总结以及活动整体总结。
112、（4）活动现场安排。
113、监测效果：对广告的效果进行监测和评估，包括广告的曝光量、点击率、转化率和品牌影响力等指标。
114、（一）分析广告机会
115、营销企业广告运作的一般程序包括广告策划、广告创意、广告制作、广告发布和广告效果评估阶段。
116、确定促销目标：有目标才会有比较，有比较才会有差距，有差距才会不满意。一般情况下，促销目标有两种，提升销量和扩大宣传。如果你的目标是提升销量，那么没有提升销量的促销活动肯定会令你失望；如果你的目标是扩大宣传，那么，同样是没有提升销量，这次促销活动可能还是成功的。每一次促销都应有一个明确的目标，这样大家才有一个努力的方向，你才能客观、公平地评估促销活动，从而让这个工具更好地为你服务。促销目标要清楚，不但是自己清楚，每位业务员都应清楚。
117、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；
118、活动的利润评估。
119、结果分析：统计、分析、诊断。
120、（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。
广告促销的流程
121、c、高度位置，太高和太低都不适于阅读
122、在发布计划制定时，要考虑适当的时间和媒介，如电视、互联网、户外广告等。
123、*卖场维护。
124、c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。
125、b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；
126、（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可即。
127、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：
128、*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。
129、预热阶段主要是指通过渠道预热拉动销售，采购指导培训激励措施，改善店铺的布局，及时匹配活动所需的工作人员，并进行培训、动员和激励等会议。
130、*用语：是否使用礼貌规范用语。
131、在广告投放期间需要进行监测和评估，根据反馈数据进行调整，以提高广告的效果。
132、媒体广告的销售流程为： （1）熟悉公司的传媒特点、优势、主要的行业客户群体、客户群体的位置及特点、客户广告运作中本公司传媒能起什么作用等问题。 （2）寻找客户，通过网络、报纸、人际关系、杂志、电话薄（黄页）等信息载体，获得客户资料与信息。 （3）拜访客户，可以通过电话联络、Email发送本公司资料、携带资料上门拜访等途径，与客户沟通交流，取得客户的信赖，从而促成业务合作。
133、活动执行与控制：
134、促销赠品。
135、*当客户对产品价格提出太贵时：
136、推广阶段
137、（3）促销人员岗位职责。
138、在设计广告内容和形式时需要考虑目标受众的特点和需求，同时要创新有吸引力的广告方式，如视频、音频、图片等。
139、这些步骤需要在市场调研、竞争情况、消费者行为等因素的基础上进行决策和实施，不同企业和产品的广告运作策略和方式也会有所不同。
140、促销活动的准备阶段主要包括库存盘点、销售状况汇总分析、确定促销目的、制定促销计划、确定促销任务、制定促销政策等几大板块，先把这些准备工作做好，才能展开后续的工作。
141、（1）基本背景及技能培训。
142、常见促销手段的分析流程
143、d、促销人员执行规范。在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：
144、（1）产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。
145、同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。
146、（3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。
147、（1）陈列“五比”
148、（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。
149、*售后服务：发现问题是否能及时解决。促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。
150、（五）获取广告评价与现场照片进行报账。
广告促销的流程
151、信息反馈
152、（3）促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。
153、决定开支的数目。
154、这些步骤通常是连续进行的，营销企业需要不断地对广告进行优化和调整，以达到最佳效果。
155、（2）活动内容及时间。
156、b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。
157、媒介购买：根据广告策略，选择合适的媒介渠道进行广告投放，并进行媒介购买和谈判。
158、所以，要为不同的营销目标设计不同的广告策略和方式，才能有更好的效果。
159、*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。
160、正确的位置；
161、企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下：
162、后期跟进：①下单跟进②后期跟进，让销售变成可持续性。
163、（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：
164、（1）制定作业规则。
165、促销人员可监控及考核标准。
166、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；
167、确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。
168、确定促销方案。促销策划工作方案的制定,应注意以下问题:选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度；选择对象,确定是哪类人,哪些团体。
169、a、公司背景和经营理念培训；
170、c、刺激消费者购买
171、企业在安排广告内容时应注意以下问题：
172、定位消费群体，产品介绍，做好宣传，优惠活动的宣传