保险激发需求销售话术
1、确定给谁买也是门技术活，不少家庭会先为孩子买高额的重疾险，而忽视父母自身的保障，这其实是不对的，优先应该给家庭收入最高的家庭支柱购买，或者是患重疾概率最大的人，家庭经济支柱这很容易理解，和性别没有关系，这样才能保证当重疾来临时，家庭的经济条件不会有翻天覆地的变化。
2、至于保费一直是大家关注的重点，一般建议家庭的保费支出不超过家庭收入的10%，选择适合的产品很重要，这样就不会出现保额和保障均不高的现象。
3、很多买保险的人都会优先考虑大公司，其实对这种一辈子最多赔付一次，并且发生概率小，赔偿额度高的保险，公司的品牌反而不占优势，品牌越大，保费也会越贵。
4、今天我们公司搞活动，来了就有精美的礼品，机会难得，别错过了呦。
5、原一平:“美好出众的仪容外表并不足以代表一定会成功,而诚恳的态度,却能树立在客户心中绝佳的形象”.
6、保险公司如何选
7、专业化形象的建立涵盖两大部分:一是知识部分,二是技巧部分.知识部分是指专业的保险相关知识,如一些相关的资格头衔、证书是赢得客户认同的凭证。
8、一、充满信心：
9、保费多少
10、重疾险产品那么多，到底该买什么？优先选择做足重大疾病的保额，在有条件的情况下，再考虑轻症，以及其他豁免、身故保障等责任。
11、二、态度诚恳、形象专业.
12、重疾保险的重要性就不赘述了，对保险有所了解的保民都知道，但是要如何才能购买到合适的重疾保险，市面上重疾险那么多，究竟哪款最适合，这些问题却是让不少保民费解。其实，掌握必要的专业知识就能为自己和家庭选到高性价比的重疾产品。
13、三、保持良好的风度：
14、要熟悉法律法规，避免给客户提供投资建议时出现违法违规行为；
15、你好，今天你有空吗？
16、就重疾产品而言，保障期限有1年的短期重疾险，保障10年，20年，30年等的定期重疾险，还有保障至终身的。考虑到年龄对重疾发病率的影响，建议条件允许的话优先选择终身重疾险，如果有其他原因无法选择终身，也可以用定期做缓冲，等条件达到了，再购买终身或者提高保额。
17、国际推销明星戴维博士说：“信心包括信赖、忠实和信任”。有必胜心才会有必胜果，不能战胜自我的人，便永远无法取得成功。
18、不要主动攻击其他同行推销人员，供职公司产品。
19、要充分了解客户的需求，并及时介绍银行的产品以及合适的理财规划服务；
20、要掌握市场知识，为客户提供及时的行业信息，并根据客户的实际情况提供相关的建议；
21、保额多少
22、至于保额一般建议在50万左右，这是参考目前重疾治疗费用，综合未来可能发生的通货膨胀的结果，要是有车贷房贷等，保额可以更高。
23、要有较强的应变能力，能够针对不同的客户提供有针对性的话术和服务；
24、永远保持最佳笑容，最佳耐心。塑造完美形象，增强人格魅力。
25、技巧部分则多依赖进修及不断地练习，如同沟通、分析、财务规划、销售、说明等。
26、不要与客户引起争执，客户永远是对的，（赢了争辩，输了保单，何者划算。）
27、要迅速做出反应，即时回复客户的问题，以及及时处理客户的投诉和建议。
28、交多少年
29、至于后者，发病概率和年龄的关系很大，老年人患病概率明显高于成年人，当家庭支柱的重疾险已经配置好后，可以考虑下家中老人的重疾险，然后再是家庭其他成员。
30、重疾险的缴费时间是由投保人自己选择的，一般有趸交，10年，20年缴以及其他方式，建议还是选择缴费时间长的，这样能最大限度的实现保险的杠杆作用，如果附加了豁免的话，意义更大。
保险激发需求销售话术
31、不要急功近利，让客户感到害怕，厌恶。（切记，为要“贪”在以准客户的利益，立场来考虑。）
32、银行保险销售话术技巧与应变能力主要有以下几点：
33、有了配置重疾险的打算，就得主动去学习相关专业知识，这样才能为买到更高性价比的产品打下基础，在购买产品时，仍然有很多专业问题要解决，可以找专业的保险经纪人咨询。